（原标题：梁瀚璟：中企出海掘金中东，香港成为“超级联系人”）
经济观察报 记者 刘颖
2025年5月中旬，梁瀚璟所在的香港投资推广署带领36家企业出访中东，这是继2024年后的第二次中东之行。
这次备受关注的行程中，香港投资推广署以“精准对接、深度赋能”为核心，构建起覆盖文化适配、市场调研、资源整合的全链条服务体系，真正帮助企业合作落地，践行了“超级联系人”的角色。
作为香港投资推广署金融服务及科技、可持续发展环球总裁，梁瀚璟见证并深度参与了整个过程。
不同于常规商务访问，突破文化与市场壁垒，是此次行程的主线。近年来，全球经济格局深度调整，中企加速布局海外市场，越来越多的企业通过香港这一“超级联系人”连接全球，叩开合作的大门。
6月中旬，梁瀚璟所在的香港投资推广署赴京交流，与经济观察报记者分享了其中的故事。梁瀚璟表示，从文化共鸣到商业信任构建，香港正将“超级联系人”角色升级为中企出海的“价值锻造厂”。
逛一天当地的博物馆
中东地区凭借其蓬勃的经济转型需求和丰富的主权基金资源，正成为中国企业国际化征程中的关键战略支点。
为了更好地融入当地市场，2024年及2025年，梁瀚璟所在的团队在两次中东之行中，均邀请当地政府部门带领参观博物馆，深入了解当地文化底蕴。
在中东商业传统里，契约精神与家族荣誉紧密交织，信任不仅是人际交往的核心要素，更是商业合作达成的前提条件。不过，由于存在文化差异，中国企业在与中东合作时面临独特挑战：国内的商业环境注重务实，而中东市场在务实之外，更强调建立长期稳固的互信关系。
在贸易推广与销售模式的探索中，文化差异如同横亘在合作之路上的一道复杂课题。梁瀚璟指出，中国企业在宣传推广时，无论是产品介绍PPT、移动应用程序，还是官方网站，内容呈现往往倾向于“密集型”风格——密密麻麻的文字、繁多的数据图表占据页面，试图将产品优势、技术参数、企业实力等信息全盘托出，这种“饱和式”的表达，源于国内市场对信息全面性的需求。反观西方企业，以苹果公司为典型，其产品宣传界面干净利落，寥寥几行文字搭配极具视觉冲击力的图表、图片，用极简的方式直击产品核心亮点，注重留白与视觉引导，传递出简约而不失高级的美学理念。
梁瀚璟提到，这种文化差异投射到中东市场，便形成了独特的商业现象。中东地区因长期与欧美国家开展经贸往来，当地市场在商业审美与接受习惯上深受欧美机构影响，对西方简洁直观的销售模式更为青睐。在当地商业洽谈中，一份逻辑清晰、重点突出、设计精美的宣传材料，远比堆砌大量文字的资料更能吸引客户注意力。
香港作为中西方文化交融的国际都市，培育出众多具有多元化教育背景的 BD（商务拓展）人才，既深谙西方销售模式的精髓，又了解中国企业的优势与需求，能够熟练运用简捷高效的沟通策略，同时巧妙融入中国产品的特色与价值，在中东市场的业务拓展中发挥着 “文化桥梁” 的关键作用。凭借这一独特优势，他们不仅能快速拉近与中东客户的距离，还能精准传递产品价值，显著提升中国企业在中东市场的合作成功率与品牌影响力 。
掘金中东
相较于东南亚，中东地区虽然人口规模相对较小，6个海湾国家人口总和约 6000万，但整体处于经济转型期，诸多行业从无到有，保险、建筑、体育场馆、娱乐等领域需求巨大，且拥有全球顶尖的主权财富基金，具备“需求、场景、资金”的优势，这也是香港投资推广署优先深耕中东市场资源匹配的原因。
与此同时，中东地区在Web3.0（第三代互联网）领域展现出的蓬勃活力与前瞻监管政策，也为双方在数字资产交易、智能合约应用等新兴领域的深度合作开辟了新赛道。
据梁瀚璟介绍，此次出访行程主要聚焦阿联酋的迪拜和阿布扎比两大经济重镇，同时积极开拓阿曼首都马斯喀特等新兴市场。
梁瀚璟提到，此次出访收获颇丰，部分资产管理公司成功在当地获得牌照，更有企业在行程中直接签订合作订单。以跨境支付领域为例，一家在香港拥有牌照并成功于港交所上市的企业，借助团队搭建的合作桥梁，于2024年通过合作机构的前期沟通，在今年出访时顺利与中东伙伴签约。以企业举例，Evident集团与阿联酋中央银行颁发全牌照的人工智能数字银行Zand Bank签署合作备忘录，为Zand Bank的私人财富客户提供创新的私募股权二级市场、私人信贷及基建项目等代币化另类投资方案；此外，承接2024年首度随团出访时发现新机遇，领沨资本现已取得阿联酋金融服务监管局的原则批准，成为持牌基金管理公司，并于阿布扎比设立区域总部。
梁瀚璟表示，当下全球贸易存在一个痛点：部分中国企业无法与海外企业建立直接的沟通连接。在一些非洲和中东地区国家，很多企业对中国的产品十分感兴趣，且需求来自方方面面，比如电动车、电动巴士、光伏、家具等，但由于缺乏对中国供应商企业的了解，无法明确哪些企业值得被信赖。
梁瀚璟进一步解释，信任体系的缺位，正成为制约双边贸易规模进一步扩大的瓶颈。由于当地企业对中国供应商的了解有限，急需权威认证机构对产品质量进行验证，以确保交易安全。为此，香港投资推广署引入专业支付机构，搭建起高效的信任平台，成功打通贸易闭环。
该平台以 “资金共管+资质核验”为核心机制：买方先将货款存入支付机构设立的专属账户，卖方同步上传产品质量认证报告；经平台与第三方机构双重核验无误后，款项才会划转至卖方账户。买卖双方可通过可视化界面同步查看订单进度、物流信息与资金状态，消除信息不对称。
梁瀚璟表示，类似标准化流程的落地，不仅大幅缩短了跨境交易周期，更有效降低了贸易风险，也为之后的贸易往来提供标本。
“近期在北京，我们也见到了一些有能力出海的企业，希望以香港为跳板，掘金海外。”梁瀚璟说。未来香港投资推广署不仅着眼于中东市场，还将更积极地布局东南亚，如印尼、马来西亚、泰国等市场。
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